Une année de formation renforcée

Alors que l’année 2011 s’ouvre dans un climat d’incertitudes, notamment le mode d’ajustement des filières aux marchés des matières premières, nous renforçons nos programmes de formation et d’échange.

Ainsi, nous démarrons cette année 2011 à Tours avec une session technique sur les chèvres laitières le jeudi 13 janvier. Cinq interventions sur six concerneront l’alimentation de ces animaux, la sixième concernant un problème métabolique important dans les élevages de haute production : les mammites.

L’actualité règlementaire européenne nous fournit la matière pour notre seconde session de l’année, consacrée au nouveau catalogue des matières premières, dès le 26 janvier. Organisée à Paris en coordination avec les syndicats professionnels, cette journée éclairera les règles de commercialisation et d’étiquetage des matières premières et des alien.

Tout de suite après, le jeudi 10 février, au Mans, nous tournerons nos regards sur les équipes commerciales. Elles doivent en effet prendre en compte l’évolution de la démographie agricole, la réduction du nombre d’exploitations et le niveau de formation des éleveurs. Face aux modifications des attentes et des comportements des producteurs, les forces de vente ont engagé leur mutation vers des pratiques plus business-to-business avec l’émergence de services spécifiques. En découlent une nécessaire adaptation des profils de vendeurs, d’organisation des ventes, de segmentation des équipes, de management…
En attendant le plaisir de vous rencontrer à Tour, Paris ou au Mans, je vous présente au nom de toute l’équipe des bénévoles de l’Aftaa mes meilleurs vœux pour une année 2011 plus sereine que les précédentes.

Robert Pinot, président de l’AFTAA